小張是一家消防器材公司的業務經理，主營產品是消防報警設備，小張是從安防轉消防的，所以對行業并不算陌生，但對如何拓展業務小張確實狠狠的花了一番心思，勤奮是必須的，如果比別人多想一點，差異化一點，一定可以做的更好，也才能超越。小張整理了一下目前銷售的途徑，1、尋找甲方進入供應商名單，這塊肉不多了，2、尋找消防公司，建立合作關系，3、QQ群的推廣，3，阿里巴巴等網絡渠道…經過整理，小張認為自己剛進入這個行業，首先讓自己的老客戶和朋友知道自己進入了這個行業，另外就是拓展新客戶，讓更多的人知道自己，通過電話呼叫效率有點低，小張決定從網絡入手。
小張先是加入了一些消防行業的QQ群，進行了一些廣告信息的發送，但看起來沒什么效果，還被幾個群T了出來，QQ群里更多都是在發廣告的，通過網絡搜索，小張發現了一個比較有特點的消防行業網站消防天下（http://m.bhjia.cn)，這個網站看起來和阿里等網站有些不同，業務覆蓋較廣，覆蓋內容除了器材和設備以外還有工程、維保、消防培訓等內容，網站對行業做的比較深入，小張嘗試著注冊了企業會員，注冊過程還是比較順暢的，注冊后，小張擁有了一個具有短網址的商鋪，商鋪的模板很全面，內容覆蓋的也挺多，小張一一填寫后，發現短網址很好記，就是http://i.119tx.com 加上會員名，這樣只要記住會員名就可以了，以后給別人發送信息使用這個網址都行。小張心想。
小張又將自己負責的報警設備按照分類一一做了錄入和完善，又完善了聯系信息和地址，還有QQ在線聯系等，忙乎了不到一個小時就完成了商鋪，以后每天來看看就行了，這是個很好的展示機會，不管有沒有人來看小張覺得都不錯。
隨后小張又看了看消防天下網站的其他頻道，他發現消防天下簡直是個寶藏，他幾乎可以直接在消防天下做生意了，因為這里面有工程公司，維保公司，培訓公司，甚至還有物業和甲方、包工頭，都是小張的目標客戶啊。小張搜了一些目標客戶，通過在線溝通的方式發了留言，一些客戶還通過電話的方式進行了聯系，雖然還沒有立即成交，但對方對消防天下來的電話明顯的信任感讓小張感覺很好。
半個月過去了，小張已經通過消防天下接了兩個大單，這讓小張在公司的業務經理中脫穎而出，大家紛紛來咨詢小張是如何做到的，小張也不保守，將自己的經驗告訴了大家。
不過，小張心想，我得趕緊弄個消防天下的金牌會員了，有些特權，相信生意一定會更好。