項目

阿里巴巴（消防部分)

慧聰消防網(wǎng)

當寧消防網(wǎng)

消防天下

主營產(chǎn)品及服務(wù)

B2B創(chuàng)始者，典型的企業(yè)展示和宣傳、交易平臺，重在陳列產(chǎn)品，同時提供消防社區(qū)等增值服務(wù)，主要面向器材設(shè)備生產(chǎn)廠家

媒體導(dǎo)向為主，通過媒體將流量引入交易，試圖通過媒體來打造消防品牌，主要面向器材設(shè)備生產(chǎn)廠

直接在線銷售，直接通過在線商城銷售銷售器材和設(shè)備，包含其他消防新聞及消防知識等作為輔助

不是單純的B2B，引入了新的消防群體即工程公司和維保公司，還提供了消防培訓(xùn)、論壇以及移動應(yīng)用等內(nèi)容，覆蓋的比較全面，

展現(xiàn)形式

主要是器材設(shè)備的陳列，對器材篩選查詢等用戶體驗非常好

重點在新聞資訊、展會等信息，信息堆砌比較嚴重，器材產(chǎn)品的搜索都有些凌亂

B2C商城式陳列，界面美觀，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)組織的好

首頁組織調(diào)理清晰，工程維保和消防培訓(xùn)頻道非常有創(chuàng)新，器材設(shè)備頻道相對于老牌B2B網(wǎng)站有很大上升空間。

行業(yè)影響力

極強，盡人皆知

通過極強的銷售能力達到告知，影響力來自銷售能力

消防業(yè)內(nèi)人士知曉

工程維保企業(yè)、消防從業(yè)人員基本都知道，器材設(shè)備企業(yè)到達率同阿里巴巴相比還比較弱

高級會員服務(wù)

誠信通、廣告排名

標王、商鋪等打包產(chǎn)品，高價格

直接銷售產(chǎn)品，成為客戶即可

金牌會員、廣告，手機付費應(yīng)用，附送產(chǎn)品包含手機應(yīng)用等具有針對性

發(fā)展前景

發(fā)展平穩(wěn)，整個B2B行業(yè)龍頭，消防版塊難有更大突破

方向不清晰，重在銷售能力，想辦法突出品牌，客戶價值體現(xiàn)不明顯

專業(yè)的垂直銷售平臺，解決傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)對接問題發(fā)展前景巨大

器材設(shè)備、工程維保、培訓(xùn)考試三個核心發(fā)力，且率先進入移動互聯(lián)網(wǎng)，是新時代行業(yè)平臺的代表

評價及建議

體量巨大，短期內(nèi)在器材設(shè)備的B2B上難有撼動者

定位不清晰，內(nèi)容混亂，未來的發(fā)展方向不清晰，需要重新聚焦和自我革命

聚焦器材和商務(wù)，解決商務(wù)本質(zhì)，切勿過多切入其他領(lǐng)域

產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣，發(fā)展前景好，需要處理好產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，既要突出某些領(lǐng)域，又要平衡發(fā)展