小李是個消防業務員，公司從事消防水泵的生產，公司在河北，小李是在公司位于廣州的辦事處，小李上班的第一件事就是打開QQ，查看自己所在的各個QQ群里，這些QQ群都是小李精心加入的，基本都是和消防相關的群，小李一般檢查以下群的信息，看看是否有需要消防水泵的信息是自己昨天遺漏的以便聯系，然后將自己的產品圖片又每個群發了一遍，這幾乎成了小李每天的例行工作。從小李的感覺上講，QQ群幾乎不會給他帶來生意，但沒辦法，大家都發，他也就跟著發了，所以大部分消防群里都是發廣告的，每天早上一片廣告，實際上即使有要水泵的，誰又會在QQ群里找呢。
隨著網絡的發展以及移動化，像小李這種簡單的銷售方式越來越不靠譜了，這樣也只能距離市場越來越遠，甚至沒有任何積累，QQ以及QQ群就像平時吃的快餐，僅僅能解決填飽肚子的問題，確不是一個好的方法，那么還有多少營銷方式適合消防行業呢？
第一種：傳統套路，登門拜訪，找項目，找關系，每個做銷售的人都會被告知，做事先做人，做好人才會有社交關系，才會有買賣，此為顛撲不破的真理，只是隨著時代的變遷，大家增加了一些途徑來找客戶，傳統套路經常被一些營銷大師們扣上落后的帽子，但考慮國情，到目前為止，消防行業最重要的營銷方式依然來自于最傳統的套路，也就是線下，在傳統的套路中，溝通方式倒是因為網絡發生了不小的變化，例如通過郵件、QQ、微信等進行交流，提高了溝通效率，但一些線下的事情該做還得做。
第二種：網絡營銷，比較適合中小型的項目或采購，網絡的快速發展帶來的機遇也帶來的問題，網絡發展很快，獲得信息的途徑越來越多，但同時信息泛濫，真假難辨，信息的分辨成本愈發高昂，因此帶來的不少負面的問題，但不可否認的是任何采購方或者是發標方都已經把網絡作為了獲取信息的重要途徑，所以任何一個消防行業企業都不能忽視網絡這一塊，業務員尤其如此。以上文中小李為例，除了QQ群以外，小李還應該以公司主營業務為核心，通過類似消防天下（http://m.bhjia.cn)，阿里巴巴(www.alibaba.cn)等這樣的網絡平臺來進行持續的營銷，通過網絡找到客戶并服務于客戶，讓客戶通過網絡對公司有所認知并最終達成生意。
（待續）