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　我們現(xiàn)在提倡的品牌也好，品牌戰(zhàn)略也好，都是希望這個市場能持續(xù)的發(fā)展。但是中國的本土涂料廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，廠家比較多。在整個市場上，就中國涂料狀況來看，凡是在中國市場上使用中國員工來生產(chǎn)的產(chǎn)品都應(yīng)該算是本地產(chǎn)品。國內(nèi)的品牌，國外的品牌在中國市場上相對來說有很大的沖突。　　但是作為企業(yè)本身來講，哪一個企業(yè)管理得更好，占據(jù)的市場份額更大它的生存就比較容易。從社會的角度來講，能否拿到性價比較高的產(chǎn)品，是客戶的追求。一個產(chǎn)品在終端市場應(yīng)該是讓老百姓能感覺到對他們的生活是有幫助的。從這一點來講，大的企業(yè)與小的企業(yè)并不沖突。作為跨國公司也好，或者是國內(nèi)生產(chǎn)的外國品牌涂料，他們的生產(chǎn)和銷售是用的另外的方式，即規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售，打品牌，宣傳品牌，但是實際上作為老百姓，文化背景不同，針對性不同，對于14億人口來說，是不是都能用同樣的方式來服務(wù)呢?換句話說，作為中小型企業(yè)，仍然沿襲其他的外國公司的發(fā)展模式去建立品牌，應(yīng)該說不是很現(xiàn)實的。　　因為品牌不是人為地建出來的，它更多地是一種口碑，是一種耐心地、持續(xù)地對市場的服務(wù)以后得到的市場的回報。你必須要有耐心，必須要有信心，有成為百年老店的持之以恒的精神!從廣東省順德來看，其作新型生產(chǎn)基地,幾百家涂料廠生產(chǎn)建筑涂料10年左右，現(xiàn)在很多企業(yè)也面臨很大的困難.為什么?誰都不想做第一個吃螃蟹的人，想做第二個。只要看到市場發(fā)展了我就迅速進(jìn)入市場，然后別人怎么做我就怎么做。沒有特色，還談什么品牌呢?　　作為一個中小型企業(yè)來說，是在大的企業(yè)的夾縫當(dāng)中生存，應(yīng)該說是大企業(yè)與大企業(yè)夾縫之間才是他們的安全生存空間，當(dāng)在他們的撞擊當(dāng)中成為主要的傾軋對象時，安全空間在哪里?它是什么?　　每個企業(yè)都應(yīng)該探討!其實大的品牌制造商也在探討他們的生存空間，這種競爭是好事，競爭的結(jié)果就是為社會提供更多的性價比較高的產(chǎn)品。一般的中小型企業(yè)如果要以同樣的方式加入到這樣的競爭當(dāng)中顯然是不現(xiàn)實的，也很快就會被擠垮，因為其規(guī)模體現(xiàn)不出同樣的效應(yīng)。　　那么這些中小型企業(yè)應(yīng)該從哪里突破?就產(chǎn)品而言，我們可以看到，中國是全球的加工廠。由加工而產(chǎn)生的利潤是較低的，而中國的企業(yè)又習(xí)慣于追求產(chǎn)品的廉價。于是不可能側(cè)重于性能,而側(cè)重于外觀和包裝，然后想盡辦法壓低制造成本，包括原料費(fèi)用，人工費(fèi)用，銷售費(fèi)用，然后低價銷售。這樣一種模式使企業(yè)根本無法發(fā)展，自然也與品牌無緣。所以一個產(chǎn)品首先就是設(shè)計然后才是制造和銷售。　　我們國內(nèi)的企業(yè)在這種基礎(chǔ)上要發(fā)展規(guī)模，甚至還想繼續(xù)投資發(fā)展，仔細(xì)想一想，這叫規(guī)模嗎?只是比你原來大一點，不能稱之為規(guī)模，仍然不可能有規(guī)模效應(yīng)，所以單純依靠這樣發(fā)展，只能加大投資成本，使你的回報變得更困難，因為其它的做不上去。所以應(yīng)該考慮提高設(shè)計能力!產(chǎn)品雖然是制造出來的，但是如果沒有很好的理念去設(shè)計，你的產(chǎn)品就沒有它應(yīng)有的附加值。我們國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力普遍是偏低的。主要原因生產(chǎn)者與市場脫節(jié)。　　而這里所指的產(chǎn)品設(shè)計包括很多方面，如產(chǎn)品性能的設(shè)計、營銷思路、以及包裝，宣傳等。總而言之，對中小企業(yè)來說,就是為客戶度身定做!如果說你真有產(chǎn)品配方設(shè)計能力，你能制造乳膠漆，那么你為什么賣不上去價錢呢?因為你沒有把產(chǎn)品設(shè)計出它應(yīng)有的性價比,沒有設(shè)計出使客戶有興趣的獨(dú)有產(chǎn)品!所以你首先要把產(chǎn)品設(shè)計出來，我們沒有這樣的設(shè)計能力，都是盲從，別人怎么做我就怎么做，那就只能拼規(guī)模了!　　如何提高涂料企業(yè)的設(shè)計能力呢?其實質(zhì)是企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，但是創(chuàng)新和研發(fā)決不是閉門造車。它還會來自另外一個方面——銷售。我說銷售不是象大的公司一樣通過專賣店或通過超市銷售。我們希望中小企業(yè)能夠提供延伸服務(wù)!涂料不是終端產(chǎn)品，三分產(chǎn)品，七分施工,使之成為涂膜。也就是說，事實上是通過施工才把你的產(chǎn)品銷售到千家萬戶當(dāng)中去,而不僅是網(wǎng)絡(luò)。　　涂料在不同的應(yīng)用領(lǐng)域都有不同的品質(zhì)性能，只有通過施工才能體現(xiàn)這一點，也只有通過施工使你產(chǎn)生設(shè)計不同的產(chǎn)品特性的靈感。這些特性往往不是規(guī)模效應(yīng)能做到的!大的品牌不會去做專用的,小量的特性產(chǎn)品。但市場有這樣的需求，而中小型企業(yè)恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻煩去滿足不同的客戶需求。這種度身定做必須通過你的施工來展示你的產(chǎn)品，很難規(guī)范化。　　所以你的產(chǎn)品必須延伸到施工，你賣的應(yīng)該不是涂料而是涂膜!這樣你的產(chǎn)品才會被老百姓接受，他們才會知道你的產(chǎn)品到底好在哪里。　　我們必須考慮到你在講求規(guī)模效應(yīng)的同時，市場上很多的中間環(huán)節(jié)采用不正當(dāng)?shù)氖┕し绞?如為打磨方便,批刮吸水率高的膩子，涂料使用前再大量兌水，這就導(dǎo)致很多單位不愿使用涂料。為什么不愿使用涂料?是因為我們自己沒有控制施工，賣漆和施工的環(huán)節(jié)追求的是利潤，它不是真正突出你的品牌效果!你的產(chǎn)品再好，如果在施工過程中任意改變原配方，也無法得到良好的涂膜.比如說大量兌水，實際上就是摻假。　　綜上，現(xiàn)今涂料企業(yè)不要刻意去追求品牌，因為你是一個企業(yè)，你應(yīng)該有一個企業(yè)精神!這不同于產(chǎn)品設(shè)計。企業(yè)剛開始想的應(yīng)該是如何生存而不是如何創(chuàng)立品牌，這是本末倒置。品牌是在你的完善的服務(wù)實現(xiàn)之后，通過在客戶和市場中的口碑而自然形成的，不是人為強(qiáng)加的，不是單靠廣告說好就好的，如果你的產(chǎn)品不能贏得客戶的青睞，你的廣告打得再好，也不會形成品牌，反而事與愿違。　　同時，涂料市場又存在著原材料漲價這一大家都不愿面對的難題。但是總是要面對，想對策。我認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)最值得關(guān)注的是企業(yè)如何生存。先談生存，再談發(fā)展.我特別指的是中小型的涂料企業(yè)。大的企業(yè)他們不需要你關(guān)心，他們自己會考慮自己的生存方法。　　石油漲價而帶動涂料原材料漲價是事實!但漲價的幅度對中小涂料廠更高。這不是說通過迅速擴(kuò)大規(guī)模就能解決的。對中小涂料廠來說，無品牌，無原料成本優(yōu)勢，無研發(fā)設(shè)計能力，在建廠之初就是事實。從小到大本應(yīng)是一個過程，但很多人認(rèn)為，薄利少銷也可生存，因無品牌而拼價格。　　結(jié)果在這輪不均衡的成本競爭中成為了市場整合的對象!或被兼并，或停產(chǎn)。除了原料漲價的壓力之外，還有房地產(chǎn)業(yè)的降溫。所以我認(rèn)為今年中小涂料廠除了繼續(xù)保持原有的為新房設(shè)計的涂料生產(chǎn)和營銷方式外，還應(yīng)開發(fā)舊房翻新市場。在發(fā)達(dá)國家這才是涂料的主要市場!舊房翻新追求個性化，人性化，所以無論從品種還是施工都有特殊要求。這就是延伸服務(wù)的廣闊空間!簡言之，由追求數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量!

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